Toen negen jaar geleden Duke Clothing een agent zocht voor het label D555 en Rockford, waagde Ton Mulder van de gelijknamige agentuur de stap van reguliere maten naar plus size. “De beste die ik ooit gemaakt heb. Grote maten is een andere tak van sport en er is een enorme markt voor betaalbare kwaliteitskleding voor heren in het laag- middensegment. De man kan compleet gekleed worden met Duke: van jeans in verschillende wassingen tot overhemden, T-shirts, polo’s en truien, maar ook riemen ondergoed en pyjama’s. Vanaf 2XL tot 8 XL en jeans 42 tot 70 inch.”
Duke is een Engels label dat al 30 jaar bestaat en in alle grote warenhuizen in Engeland wordt verkocht. Wereldwijd verkrijgbaar van Scandinavië, Rusland tot Italië en Frankrijk. Ton: “In Nederland bij Wehkamp en verschillende grote maten herenspeciaalzaken en webshops. Steeds vaker krijg ik de vraag van retailers die naast de vrouwen- collecties ook heren collecties willen inkopen, omdat er veel vraag naar is. Daar zit voor mijn label nog de groei in. Soms proef ik nog wat twijfel, maar ik kan ze daarin prima en eerlijk adviseren. Vaak is het zo, dat de man met zijn vrouw of partner komt winkelen. Zo heb je als winkelier wel een totaalaanbod.”
Efficiënt shoppen
Ton zit al bijna 50 jaar in de fashion. De markt voor plus size herenkleding groeit sterk. Ton: “Het voordeel is dat grote maten winkels voor heren bijna nooit opruimen. Mannen kopen op een andere manier dan vrouwen hun kleding. Ze shoppen een paar keer per jaar en doen dat efficiënt. Duke brengt twee collecties per jaar uit en heeft een NOS-programma. De doelgroep is de man die graag comfortabele kleding draagt en ook op zijn portemonnee let. Het label speelt goed in op trends. Ik vind wel, dat retailers vaak nog teveel zijn gefocust op bekende labels. Met mijn vrouw en de Engelse salesmanager van Duke sta ik vanaf dag 1 op de beurs. Ik wil ons label profileren en laten zien wie we zijn. Ik schrijf op de beurs en iedere klant die een voor- order plaatst, krijgt tien procent korting. Het is een fijne beurs met een positieve sfeer, die de winkeliers heel gericht bezoeken. De vorige zomereditie heb ik een superbeurs gedraaid.”
Delen op
